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園區招商引資的十三個計策

來源:高新院 achie.org 日期:2022-02-11 點擊:

  每個地方,都有其獨特的產業,比如上海重點發展金融產業,杭州是電商圣地,義烏是小商品之都,深圳主打科技……每一個地方都有最適合其產業發展的規劃,在打造一個園區的時候,首先應了解當地的產業資源,上下游配套。
 
  那怎么才能知道當地的主打產業是什么,通過區域產業大數據分析技術,分析該區域集中經營的企業,都是從事什么業務,規模如何,是否形成產業集聚,通過大數據分析后,就可以從一個個數據中,判斷該區域的核心產業是什么,最欠缺的產業是什么了。
 
  第二計:園區的規劃和定位
 
  對于一個產業園區來說,前期的定位和規劃,代表著這個園區發展的天花板在哪里,是否能夠實現可持續發展。了解了區域的產業情況之后,就要針對區域的產業規劃,對園區進行定位。
 
  比如愛就投通過平臺的大數據技術,發現泰州姜堰聚焦新能源、智能制造兩大主導產業以及大健康、電子信息兩大戰略性新興產業,這就使得我們在打造園區時,需要圍繞這幾大產業體系進行產業規劃。
 
  第三計,差異化定位發展
 
  當然,是千篇一律,還是差異化發展,是園區需要思考的問題。經過綜合大數據分析,我們發現泰州曾經被稱為應急產業之都,有非常深厚的應急產業基礎。
 
  于是根據當地該產業上下游配套情況,我們打造了中國泰州智能應急產業園,在短短幾個月內,吸引了超過130家企業落戶納稅。
 
  第四計,頭雁效應
 
  雁群在遷徙之時,飛行的隊伍中一只大雁會借助前一只大雁的羽翼產生的動力而飛行,這樣會更省力。在園區招商的過程中,這樣有著典型帶頭示范作用的頭雁企業是不能少的。一個頭雁企業甚至可以帶動非常多上下游配套項目落戶園區。
 
  在實際招商過程中,愛就投通過大數據遴選除了各行各業的優質頭部企業,通過吸引頭部企業入駐來打造頭雁效應,吸引該企業上下游項目入駐。
 
  第五計,龍頭效應
 
  “外來的和尚會念經,但未必能念好經”,有時候與其側重外部企業的引入,不如先嘗試扶持本地企業成為龍頭,帶來產業集群效應。扶持當地企業或已落戶企業成長,做大做強,輔導企業掛牌IPO,從而吸引更多潛力企業入駐,形成主體產業園區。
 
  第六計:政策返利補貼
 
  “天下熙熙,皆為利來;天下攘攘,皆為利往”,沒有足夠的利益,企業憑什么要背井離鄉,遷移到其他地方?所以同時通過稅收、土地、貼息貸款、科技獎勵等手段,吸引潛力企業落戶,也是一個方法。
 
  但是不同的企業,對于政策的需求是不同的,比如在實際操作過程中,我們發現很多智能制造企業,需要搬遷設備,對于設備補貼、廠房補貼等方面有需求,于是我們通過大數據匹配技術,為企業匹配適合其企業發展的園區,滿足企業的差異化需求。
 
  第七計:筑巢引鳳,人才不可少
 
  企業發展,需要人才,產業發展,同樣離不開人才的供給,不少地方已經開始筑巢引鳳,吸引人才,誰的速度快,效率高,誰就能搶占人才高地。
 
  但絕大多數企業,對各個地方的人才政策是不清楚的,為了方便企業匹配查詢,愛就投大數據,也對人才政策及人才匹配方面,做了一些研究,可以幫助企業匹配適合的人才集聚園區。
 
  第八計:產融互動
 
  要吸引企業落戶,推動園區發展,就離不開資本的力量,通過資本杠桿撬動合伙伙伴和社會資源,助推產業快速發展是非常有效的手段。
 
  那資本怎么來?很多企業落戶后,還面臨著出門找投資的困擾,實際上如果園區能夠為企業匹配產業基金、投資公司,讓企業和資方都能自主做選擇,企業發展機會事半功倍。
 
  第九計:會展招商
 
  顧名思義就是舉辦各類線下活動,比如展會活動,創業大賽等,通過一系列活動提高園區的知名度,吸引潛在企業,擴大招商選擇范圍。
 
  通過線下活動吸引的項目,園區也可以對此進行大數據分析,分析什么樣的企業對該園區感興趣,什么樣的企業有落戶意向,以后招商也可以重點對這類項目進行突破。
 
  第十計:開放市場
 
  企業發展最看重的就是市場了,如何將產業園區內的項目,捆綁銷售給擬落戶企業,或者推動園區企業之間的協同發展,聯動發展,是需要研究的課題,這有利于降低招商難度,提高效率。
 
  第十一計:委托第三方進行招商
 
  術業有專攻,當招商面臨瓶頸時,可以嘗試委托第三方進行招商,發揮專業招商機構、相關行業主管單位及行業協會的信息整合和人脈資源優勢,通過建立合作關系進行委托招商,拓寬招商的視野,提高招商的針對性。
 
  第十二計:網絡招商
 
  網絡招商也就是網絡營銷,從建立自有網站,到進行廣告投放,進行網頁廣告、搜索引擎、友情鏈接、自媒體等種種方式進行線上傳播。
 
  第十三計:大數據招商
 
  對于各地政府而言,最困難也最重要的招商方式,就是大數據招商。以愛就投股份為例,愛就投的大數據招商系統,囊括了1.6億的項目信息,通過人工智能篩選審核的項目接近3000萬個,通過對各地園區的區域產業數據分析,愛就投股份可以精準地對各地經濟發展進行多維度畫像,匹配對接數據庫的項目資源。

 

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園區招商引資的十三個計策

2022-02-11 來源:高新院 achie.org 點擊:

  每個地方,都有其獨特的產業,比如上海重點發展金融產業,杭州是電商圣地,義烏是小商品之都,深圳主打科技……每一個地方都有最適合其產業發展的規劃,在打造一個園區的時候,首先應了解當地的產業資源,上下游配套。
 
  那怎么才能知道當地的主打產業是什么,通過區域產業大數據分析技術,分析該區域集中經營的企業,都是從事什么業務,規模如何,是否形成產業集聚,通過大數據分析后,就可以從一個個數據中,判斷該區域的核心產業是什么,最欠缺的產業是什么了。
 
  第二計:園區的規劃和定位
 
  對于一個產業園區來說,前期的定位和規劃,代表著這個園區發展的天花板在哪里,是否能夠實現可持續發展。了解了區域的產業情況之后,就要針對區域的產業規劃,對園區進行定位。
 
  比如愛就投通過平臺的大數據技術,發現泰州姜堰聚焦新能源、智能制造兩大主導產業以及大健康、電子信息兩大戰略性新興產業,這就使得我們在打造園區時,需要圍繞這幾大產業體系進行產業規劃。
 
  第三計,差異化定位發展
 
  當然,是千篇一律,還是差異化發展,是園區需要思考的問題。經過綜合大數據分析,我們發現泰州曾經被稱為應急產業之都,有非常深厚的應急產業基礎。
 
  于是根據當地該產業上下游配套情況,我們打造了中國泰州智能應急產業園,在短短幾個月內,吸引了超過130家企業落戶納稅。
 
  第四計,頭雁效應
 
  雁群在遷徙之時,飛行的隊伍中一只大雁會借助前一只大雁的羽翼產生的動力而飛行,這樣會更省力。在園區招商的過程中,這樣有著典型帶頭示范作用的頭雁企業是不能少的。一個頭雁企業甚至可以帶動非常多上下游配套項目落戶園區。
 
  在實際招商過程中,愛就投通過大數據遴選除了各行各業的優質頭部企業,通過吸引頭部企業入駐來打造頭雁效應,吸引該企業上下游項目入駐。
 
  第五計,龍頭效應
 
  “外來的和尚會念經,但未必能念好經”,有時候與其側重外部企業的引入,不如先嘗試扶持本地企業成為龍頭,帶來產業集群效應。扶持當地企業或已落戶企業成長,做大做強,輔導企業掛牌IPO,從而吸引更多潛力企業入駐,形成主體產業園區。
 
  第六計:政策返利補貼
 
  “天下熙熙,皆為利來;天下攘攘,皆為利往”,沒有足夠的利益,企業憑什么要背井離鄉,遷移到其他地方?所以同時通過稅收、土地、貼息貸款、科技獎勵等手段,吸引潛力企業落戶,也是一個方法。
 
  但是不同的企業,對于政策的需求是不同的,比如在實際操作過程中,我們發現很多智能制造企業,需要搬遷設備,對于設備補貼、廠房補貼等方面有需求,于是我們通過大數據匹配技術,為企業匹配適合其企業發展的園區,滿足企業的差異化需求。
 
  第七計:筑巢引鳳,人才不可少
 
  企業發展,需要人才,產業發展,同樣離不開人才的供給,不少地方已經開始筑巢引鳳,吸引人才,誰的速度快,效率高,誰就能搶占人才高地。
 
  但絕大多數企業,對各個地方的人才政策是不清楚的,為了方便企業匹配查詢,愛就投大數據,也對人才政策及人才匹配方面,做了一些研究,可以幫助企業匹配適合的人才集聚園區。
 
  第八計:產融互動
 
  要吸引企業落戶,推動園區發展,就離不開資本的力量,通過資本杠桿撬動合伙伙伴和社會資源,助推產業快速發展是非常有效的手段。
 
  那資本怎么來?很多企業落戶后,還面臨著出門找投資的困擾,實際上如果園區能夠為企業匹配產業基金、投資公司,讓企業和資方都能自主做選擇,企業發展機會事半功倍。
 
  第九計:會展招商
 
  顧名思義就是舉辦各類線下活動,比如展會活動,創業大賽等,通過一系列活動提高園區的知名度,吸引潛在企業,擴大招商選擇范圍。
 
  通過線下活動吸引的項目,園區也可以對此進行大數據分析,分析什么樣的企業對該園區感興趣,什么樣的企業有落戶意向,以后招商也可以重點對這類項目進行突破。
 
  第十計:開放市場
 
  企業發展最看重的就是市場了,如何將產業園區內的項目,捆綁銷售給擬落戶企業,或者推動園區企業之間的協同發展,聯動發展,是需要研究的課題,這有利于降低招商難度,提高效率。
 
  第十一計:委托第三方進行招商
 
  術業有專攻,當招商面臨瓶頸時,可以嘗試委托第三方進行招商,發揮專業招商機構、相關行業主管單位及行業協會的信息整合和人脈資源優勢,通過建立合作關系進行委托招商,拓寬招商的視野,提高招商的針對性。
 
  第十二計:網絡招商
 
  網絡招商也就是網絡營銷,從建立自有網站,到進行廣告投放,進行網頁廣告、搜索引擎、友情鏈接、自媒體等種種方式進行線上傳播。
 
  第十三計:大數據招商
 
  對于各地政府而言,最困難也最重要的招商方式,就是大數據招商。以愛就投股份為例,愛就投的大數據招商系統,囊括了1.6億的項目信息,通過人工智能篩選審核的項目接近3000萬個,通過對各地園區的區域產業數據分析,愛就投股份可以精準地對各地經濟發展進行多維度畫像,匹配對接數據庫的項目資源。

 
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